Sau khi tìm được một công việc mơ ước, chúng tôi đã sẵn sàng rất nhiều để có được một công việc. Chúng tôi nhìn thấy mục tiêu, chúng tôi tin tưởng vào bản thân, chúng tôi không nhận thấy những trở ngại. Chúng tôi cải thiện hồ sơ, trải qua nhiều vòng phỏng vấn, thực hiện các nhiệm vụ kiểm tra. Nhưng những gì chúng ta thường thấy mình hoàn toàn không chuẩn bị là bảo vệ yêu cầu về lương của mình. Về cách thuyết phục người sử dụng lao động trả cho bạn nhiều như bạn thực sự phải trả, trong chương của cuốn sách của Alena Vladimirskaya “Chống chế độ nô lệ. Tìm cuộc gọi của bạn. »
Nào bạn ơi, bay đến, nhanh lên, chọn cho mình một công việc và một công ty ưng ý. Nhưng quan trọng nhất, đừng quên thương lượng mức lương của bạn. Điều này thường được thực hiện ở giai đoạn phỏng vấn.
Trước khi nói với bạn cách mặc cả lương, tôi sẽ tặng quà cho đồng nghiệp của mình. Hiện nay mỗi công ty đều có một mức lương nhất định cho mỗi vị trí tuyển dụng tiềm năng, trong đó nhân sự sẽ làm việc tại buổi phỏng vấn. Giả sử 100-150 nghìn rúp. Tất nhiên, các nhà nhân sự sẽ luôn cố gắng mua một ứng viên rẻ hơn, và không chỉ vì lòng tham.
Giới hạn dưới được gọi là điểm khởi đầu để khi một nhân viên thể hiện một số kết quả chất lượng hoặc thành tích trong sáu tháng, anh ta có thể tăng lương mà không ảnh hưởng nghiêm trọng đến túi tiền của công ty. Người đó hạnh phúc, có động lực, công ty vẫn có ngân sách - tất cả các bên đều hài lòng. Đúng vậy, những người chủ như vậy rất tinh ranh: họ muốn làm việc theo cách thuận tiện và mang lại lợi nhuận cho họ.
Nhiệm vụ của bạn với tư cách là một ứng viên là làm những gì có lợi cho bạn, nghĩa là, mặc cả nhiều hơn khi bắt đầu. Nhưng làm thế nào để hiểu một công ty thực sự có thể cung cấp cho bạn bao nhiêu, không bán quá rẻ và không đòi hỏi quá nhiều?
Cũng giống như cách có khoảng cách lương trong một công ty, nó tồn tại trong ngành và thị trường nói chung.
Vì một số lý do, câu hỏi về số tiền có thể và nên được gọi trong một cuộc phỏng vấn thường khiến mọi người bối rối. Hầu hết đơn giản là họ không biết mình có giá trị gì, và kết quả là họ cho đi các kỹ năng của mình rẻ hơn nhiều so với mức có thể.
Theo truyền thống, trong một cuộc phỏng vấn, câu hỏi về mức lương ước tính đến từ bộ phận nhân sự, và người ở phía bên kia của bàn sẽ bị mất. Đừng lạc lối, khá dễ dàng để tìm ra giá trị của bạn.
Cũng giống như cách có khoảng cách lương trong một công ty, nó tồn tại trong ngành và thị trường nói chung. Để tìm ra số tiền phù hợp trong trường hợp của bạn và những gì cần tập trung vào, bạn chỉ cần truy cập vào bất kỳ trang web việc làm lớn nào, tìm kiếm các vị trí tuyển dụng cho vị trí bạn đang ứng tuyển và xem trung bình họ cho bao nhiêu tiền. Tất cả các!
Chỉ cần thực tế. Giả sử, nếu bạn nhìn thấy một vị trí tuyển dụng với giá 200 nghìn rúp, nhưng đó sẽ là một hoặc hai, và tất cả phần còn lại - 100-120 nghìn, tất nhiên, chẳng ích gì khi yêu cầu 200 nghìn tại một cuộc phỏng vấn. Họ sẽ không, vì vậy hãy bám vào dải phân cách.
Khi bạn phát âm rõ ràng năng lực của mình, nhà tuyển dụng hiểu rằng bạn có đủ trình độ cần thiết
Tuy nhiên, ngay cả trong trường hợp mức lương trung bình, bạn cần phải giải thích lý do tại sao bạn lại ứng tuyển. Có điều kiện: “Tôi đang tính đến 100 nghìn rúp, bởi vì tôi có hơn 5 năm kinh nghiệm, tôi hiểu các chi tiết cụ thể của công ty bạn và đã làm việc trong ngành ở vị trí tương tự được 2 năm rồi.” Khi bạn nói rõ năng lực của mình, nhà tuyển dụng hiểu rằng bạn thực sự có đủ trình độ cần thiết để có thể nhận được mức lương trung bình.
Đã đến lúc thực hiện một sự lạc đề nhỏ ở đây. Trong Chống nô lệ, trung bình có vài trăm người học cùng một lúc. Tất cả họ đều đi phỏng vấn và thường xảy ra trường hợp một số người đến từ chúng tôi cho cùng một vị trí tuyển dụng trong cùng một công ty. Một số đàn ông và một số phụ nữ. Và với mỗi người trong số họ, họ nói về mức lương và sự mặc cả.
Tại sao tôi lại tập trung vào đàn ông và phụ nữ? Bởi vì chúng hoạt động theo những cách hoàn toàn khác nhau.
Khi nhà tuyển dụng đưa số tiền trực tiếp vào vị trí tuyển dụng, nói rằng, họ viết “từ 100 nghìn rúp”, đừng quên nói số tiền này. Đừng nghĩ rằng HR sẽ làm việc đó cho bạn. Nói đến tiền, hãy nói rằng bạn đã sẵn sàng bắt tay vào công việc với mức lương 100 nghìn với triển vọng thăng tiến. Đừng cố đoán mò thượng cẳng chân, hạ cẳng tay ngay lập tức về điều kiện tăng lương.
Để trở nên trơ tráo, bạn phải rất cần
Mặc cả khó khăn và trơ tráo về tiền lương - giả sử họ đưa cho bạn 100 nghìn và bạn muốn 150 (đây là một mức tăng đột biến về tỷ lệ phần trăm) - chỉ có thể xảy ra trong một trường hợp: khi bạn đang bị săn đuổi. Khi nhân sự đứng trước cửa nhà bạn, bình luận về mọi bài đăng của bạn trên mạng xã hội, viết thư, cuộc gọi và gõ cửa với PM. Tất nhiên, tôi đang phóng đại, nhưng bạn hiểu rằng để trở nên trơ tráo, bạn phải rất cần thiết. Nhưng ngay cả trong trường hợp này, trước tiên bạn phải nhấn mạnh một lần nữa tất cả những thành tích và điểm cộng của mình. Sự kiêu ngạo, không được hỗ trợ bởi bất cứ điều gì, sẽ không chơi vào tay bạn.
Và cuối cùng - một sắc thái nhỏ. Khi bạn đặt tên cho số tiền, hãy luôn nói câu thần kỳ: “Tôi muốn tiếp tục từ số tiền này và tất nhiên, tôi muốn tăng thêm nữa, nhưng tôi đã sẵn sàng thảo luận về hệ thống động lực ngay bây giờ.”
Tại sao làm điều đó? Để phòng thân nếu bất ngờ kể tên một số tiền không rơi vào đợt ngã ba lương của công ty, nhưng cũng không nhiều. Thông thường, bạn đặt tên là 100 nghìn, và giới hạn của chúng là 90. Với cụm từ này, bạn có cơ hội cho nhân sự đưa ra các lựa chọn cho bạn. Vậy thì đồng ý hay không - hoàn toàn là do bạn quyết định.