Chủ nghĩa vị kỷ được xác định bởi một đặc điểm tính cách có ở những người có xu hướng nói nhiều về bản thân, phân tích bản thân. Gần giống với lòng tự ái, chủ nghĩa vị kỷ giúp cải thiện hình ảnh của một người về bản thân, bằng cách tâng bốc bản thân và phóng đại các kỹ năng, khả năng và các đặc điểm cá nhân khác của anh ta.

Thuật ngữ “chủ nghĩa vị kỷ” xuất phát từ một bản dịch ra đời từ những năm đầu của thế kỷ 19, từ tiếng Anh “chủ nghĩa vị kỷ”. Trước hết, được dịch bằng thuật ngữ “chủ nghĩa vị kỷ” mà chúng ta biết, chủ nghĩa vị kỷ không có cùng nghĩa. Thật vậy,tính vị kỷ là một từ tiếng Pháp có nghĩa là yêu bản thân quá mức; các'tự cao tự đại biểu hiện sự hưng cảm khi nói về bản thân. Mặc dù từ gốc Latinh, “cái tôi” đều giống nhau, nhưng người theo chủ nghĩa ích kỷ, người quan tâm quá mức đến lợi ích của bản thân, rất khác với người theo chủ nghĩa vị kỷ, người yêu bản thân bằng tình yêu quá mức.

Đó là vấn đề về sự tôn thờ bản thân, về cảm giác thái quá về nhân cách của một người, đặc biệt là thói quen thường xuyên nói về bản thân.

Người theo chủ nghĩa vị kỷ cảm thấy khao khát mãnh liệt được thể hiện và chứng minh cho người khác thấy tầm quan trọng của mình, điều này anh ta làm với niềm vui vô cùng. Thường thì anh ta gán cho tầm quan trọng của mình mà không có lý do gì đối với các kỹ năng trần tục hoặc lành tính.

Như chúng ta đã thấy, người theo chủ nghĩa vị kỷ là người đứng trên một bệ đỡ và thích chiêm ngưỡng bản thân. Vì vậy, anh ta trở thành một người tách mình ra khỏi những người khác và không còn chú ý đến những gì đang diễn ra xung quanh mình.

Nhu cầu của người khác được ưu tiên hơn nhu cầu của anh ta, và vì lý do chính đáng, anh ta coi họ là ưu tiên cao hơn nhiều. Do đó, người theo chủ nghĩa vị kỷ rõ ràng thiếu sự đồng cảm với người khác, và khiến anh ta chỉ coi họ như một phương tiện để đạt được mục tiêu của mình. Mục tiêu phát triển bản ngã, để thành công tỏa sáng hơn nữa bằng thần thái và nhân cách của mình. Bản ngã phát triển cực kỳ quan trọng, nếu không muốn nói là thái quá, sự tự tin và lòng tự trọng. Điều này khiến người này trở nên tự phụ, bị nhốt trong sự chắc chắn của mình và không thể mở lòng với người khác cũng như tài năng hoặc thành công tiềm năng của họ.

Mặt khác, một nhà đàm phán có cái nhìn cầu toàn về sự việc: anh ta nói rõ rằng anh ta hiểu rõ hơn bất cứ ai cách người khác nên cư xử như thế nào. Điều này mang lại cho anh ta cảm giác kiểm soát mà anh ta tìm kiếm, nếu không anh ta sẽ ở thế phòng thủ khi mọi thứ không được thực hiện theo chỉ dẫn.

Có khả năng làm phiền sự bình yên của người khác để đạt được điều họ muốn, người ích kỷ là những người không chấp nhận rằng họ không được lắng nghe.

Nhìn từ bên ngoài, một nhà đàm phán có vẻ rất tự tin. Tuy nhiên, không phải vậy. Trong sự kìm kẹp của một nỗi bất an nội tâm mạnh mẽ, anh ấy cố gắng trên tất cả để che giấu nó, tin rằng như vậy để tránh rằng người ta không từ chối nhân cách của anh ấy.

Bằng cách duy trì hình ảnh về bản thân mà họ cho là hoàn hảo trong mắt họ (và ý họ là trong mắt người khác), họ cố gắng hoàn thành nhiệm vụ và hiệu quả hơn thực tế. Tóm lại, câu thần chú của họ là đừng bao giờ để có vẻ như họ đang mất kiểm soát, đối với tình huống và / hoặc hình ảnh của họ. Nhưng tất cả những điều này tất nhiên chỉ là ảo tưởng, vì bản ngã cũng giống như bao người khác: dễ bị tổn thương và không hoàn hảo.

Khi bạn đối mặt với một cái tôi hàng ngày, một số đặc thù của anh ấy có thể nhanh chóng khiến bạn lo lắng và chỉ cần thoáng qua là anh ấy sẽ chia tay. Tuy nhiên, có một số đòn bẩy hành động cho phép anh ta thoát ra khỏi sự gò bó của mình và dần dần quan tâm đến người khác và mong muốn của chính họ.

Trước hết, việc tâng bốc người ích kỷ, trấn an anh ta về những phẩm chất của anh ta sẽ rất hữu ích (mặc dù anh ta luôn tuyên bố về chúng). Điều đó có vẻ ngược đời, nhưng chúng ta phải nhớ rằng trong sâu thẳm, người ích kỷ không yêu bản thân nhiều đến thế và cần được trấn an, được trao niềm tin. Khi anh ấy hiểu rằng mình đang ở trong vùng “thân thiện”, anh ấy sẽ ngừng xoay chuyển mọi thứ xung quanh một mình.

Sau đó, nên từ bi với người đàm phán. Trong khi anh ấy đang khủng hoảng với cái tôi của mình, làm cho anh ấy hiểu rằng anh ấy được hiểu, bằng sự dịu dàng và cảm thông, bằng cách đặt mình vào vị trí của anh ấy, sẽ giải tỏa ngay lập tức.

Bằng cách thể hiện lòng tốt và sự bao dung, bằng cách kiên nhẫn thái quá, chúng ta chứng minh cho người theo chủ nghĩa ích kỷ rằng chúng ta tin tưởng vào khả năng của anh ta, rằng anh ta không có gì để chứng minh. Điều này làm dịu sự khó chịu của anh ấy. Chúng ta cũng có thể lắng nghe anh ta, nhưng không được để anh ta nói một mình, bằng cách buộc anh ta phải trao đổi, nếu không hãy rời khỏi cuộc trò chuyện (hoặc thậm chí cả phòng hoặc căn hộ). Bằng cách ép buộc anh ấy phải ở trong cuộc trao đổi, và không mang mọi thứ trở lại với anh ấy, anh ấy sẽ dần nhận ra rằng có những điều đẹp đẽ cần biết và cần biết bên ngoài bản thân mình.