Mọi người không chỉ mua những gì phù hợp với họ. Họ mua những gì cộng hưởng với ý tưởng và sứ mệnh của họ.
tải video
Tâm lý bán hàng - đặc điểm của bán hàng có tính đến yếu tố cá nhân.
hiệu ứng tương phản
Bài tập được phát minh bởi Oleg Bely.
Ba bát nước, nơi bạn có thể đặt toàn bộ bàn tay:
- nước lạnh
- nước 37 độ (nhiệt độ cơ thể)
- nước ấm.
Hạ tay của người tham gia xuống 37 độ - cảm giác bình thường. Anh ấy nhúng một tay vào nước lạnh, tay kia vào nước nóng - tương ứng anh ấy cảm thấy lạnh và ấm. Sau đó chuyển đồng thời cả hai tay (một tay vào chậu lạnh, tay kia đặt vào chậu nước nóng) 37.
Và với một tay ở nhiệt độ trung tính 37 độ, anh ta cảm thấy nóng (sau khi lạnh), tay kia - lạnh (sau khi nóng). Đồng thời, các cảm giác khác nhau từ cùng một nhiệt độ nước ở các tay khác nhau! Tôi nhớ mọi người, 100%.
Chúng tôi đang thảo luận. Nước bình thường (37) cảm thấy lạnh sau khi nóng và cảm thấy ấm sau khi lạnh. Tôi đang nói về cái gì vậy? Thực tế là nếu ít nhất ở đâu đó mức giá $ 4000 được chỉ ra, thì bất kỳ mức giá nào trên mức này ít nhất cũng có vẻ hơi nóng, nhưng quá nóng, thậm chí là $ 4100. Đồng thời, nếu bạn chỉ định một mức giá, giả sử rất nóng, ví dụ: 10.000 đô la, thì bất kỳ mức giá nào dưới giá trị này sẽ có vẻ mát mẻ. Nhưng chúng ta hãy giữ ý thức chung. Vì vậy, một giá đào bình thường có thể cảm thấy cả lạnh và nóng cùng một lúc! Chỉ là một cái gì đó để so sánh. Nếu giá cho khóa đào tạo là “lên đến 250.000 USD” trong 2 ngày, thì 210.000 sẽ có vẻ tốt hơn bao giờ hết. Nếu giá là $ 4000, thì $ 150.000 sẽ là quá nhiều.
Ảnh hưởng của các số không tròn trĩnh
Giá cho các dịch vụ là làm tròn, ví dụ: 100.000 USD, 200.000 USD, 4000 USD và tương tự - chúng được coi là làm tròn đơn giản từ máy ủi (trong các cuộc đàm phán cá nhân với các đối tác cũ, điều này có thể được thực hiện bằng cách làm tròn xuống). Nhưng với những khách hàng không quen, những con số không tròn trĩnh có vẻ hợp lý hơn.