Dù tốt hơn hay tệ hơn, chúng ta không bao giờ nhìn thấy chính thế giới - chúng ta chỉ nhận thức được những bức tranh về thế giới mà chúng ta hình thành nên chính chúng ta hoặc những người xung quanh chúng ta. Đằng sau mỗi bức tranh, đằng sau mỗi hình ảnh đều có một trường ngữ nghĩa nhất định, một số câu chuyện cổ tích chung về thế giới này: một con chim sơn ca đậu trên cành. Đối với người Nhật, đây là một ca sĩ của tình yêu, đối với người Trung Quốc - bữa sáng chưa được bắt, đối với nhà sinh thái học - một sinh vật sống cần được bảo vệ.
Bản thân lĩnh vực giác quan có thể được chúng ta nhận thức một cách rời rạc hoặc tổng thể, từ xa hơn hoặc gần hơn, tách rời hoặc hòa nhập cá nhân cộng với màu sắc cảm xúc khác nhau… Và khi đó bức tranh thế giới trở nên tươi sáng hơn, tươi sáng hơn - hoặc buồn hơn, mờ hơn; màu - hoặc đen và trắng; đầy không gian hoặc mốc meo và đóng cửa… Kết quả là, thế giới trở nên sống - hoặc chết, trẻ - hoặc mệt mỏi, chứa đầy những món quà ma thuật - hoặc cạm bẫy và những con quái vật khủng khiếp.
Theo cách tương tự, một người trong bức tranh bên trong của anh ta bằng cách nào đó (và rất khác) nhìn thấy chính mình - và những người khác: Tôi nhỏ - họ lớn, tôi thông minh - họ là những kẻ ngốc, tất cả đàn ông đều là lợn bẩn, và trẻ em là rắc rối và hình phạt.
Vì vậy, nếu chúng ta sống trong một loại trường ngữ nghĩa nào đó và cảm nhận thế giới thông qua một bức tranh giác quan nào đó, thì hiển nhiên có thể kiểm soát động cơ, hành vi và cảm xúc của con người bằng cách tác động đến trường ngữ nghĩa này và bức tranh thế giới của nó. Có vô số kỹ thuật cho việc này, ở đây chúng tôi sẽ chỉ đề cập đến một số, thường xuyên và thành công hơn những kỹ thuật khác, được những người hiệu quả sử dụng trong giao tiếp.
Bằng chứng cảm quan
Những khía cạnh của tình huống mà bạn muốn tạo động lực (cho bản thân hoặc người khác), hãy tưởng tượng những điều hiển nhiên về mặt giác quan: có thể nhìn thấy bằng mắt, nghe được, cảm nhận được và hữu hình: rõ ràng, cụ thể, chi tiết.
Ít nhất, hãy sử dụng nhiều hình ảnh và minh họa hơn trong bài phát biểu của bạn: Luận văn - minh họa.
Để biến điều này thành thói quen của bạn, hãy sử dụng một số thuật toán hữu ích cho bạn - ví dụ, một đơn đặt hàng trả lại có thẩm quyền và giải quyết nó ở chế độ hiển nhiên cảm quan tối đa. Ví dụ:
- Thu hút sự chú ý đến bản thân. Đó là cảm giác hiển nhiên: đối với một người ở ngay trước mặt bạn, đôi mắt không chạy hoặc vắng mặt, nhưng rõ ràng, chăm chú, nhìn thấy bạn đầy đủ…
- Hiển thị quyền lực nếu cần thiết, hãy chứng tỏ rằng bạn là người dẫn đầu ở đây. Cảm nhận về mặt thể chất. Hãy để nó đứng yên trong khi bạn suy nghĩ, sau đó: “Vậy… hãy lấy một tờ giấy, ngồi xuống - ngay đây, viết ra nhiệm vụ!”
- Mô tả vấn đề. Hình ảnh thuyết phục và bình luận dễ hiểu: không thể không cảm nhận được.
- Đặt nhiệm vụ, cho biết thời gian và tiêu chí. Rõ ràng và rõ ràng: rút ra kết quả cuối cùng nên có trong kết quả.
- Hãy cụ thể trong các bước. Đơn giản và chi tiết: “Đi… đồng ý… đi… thương lượng, kết quả là bạn sẽ được nói điều này điều kia, bạn sẽ có được điều này điều kia trong tay của bạn”
- Dừng các tùy chọn không mong muốn. Tốt hơn thông qua sự đối lập rõ ràng: "Điều này sẽ đúng, nhưng điều này không"
- Bỏ kẹo xuống. Trân trọng và cá nhân: "Tôi hy vọng ở bạn, điều này rất quan trọng!"
- Kiểm soát hiểu biết: Không hề “Hiểu chưa? “Đã hiểu!”, Cụ thể là: “Hãy lặp lại những gì bạn sẽ cần làm và kết quả sẽ như thế nào!”
- Kiểm soát kết quả: Rõ ràng, cụ thể, chi tiết: “Ngay khi bạn thực hiện, tôi đang chờ bạn ở đây: báo cáo kết quả. Nếu có bất kỳ khó khăn, cũng gọi.
- Thôi buông đi. Rõ ràng và sống động: “Hãy nghĩ xem, bạn có câu hỏi nào nữa không? Không. Phải làm gì - bạn biết đấy. Đúng? Đúng. Rồi đi thẳng!"