Nội dung
cách họ lừa chúng tôi trong siêu thị
Để mưu cầu lợi nhuận, người bán đã khéo léo đặt ra những cái bẫy mà những người mua cả tin có thể dễ dàng rơi vào. Hãy cùng điểm qua những mánh khóe hàng đầu của những người bán hàng siêu thị.
Bất cứ điều gì mà các nhà tiếp thị nghĩ ra để đánh lừa khách hàng và thu hút họ từ vài nghìn rúp mỗi tháng (cũng số tiền đó, bị hoãn lại cho một kỳ nghỉ). Bạn không coi trọng nhiều thủ thuật. Martin Lindstrom, người Mỹ trong cuốn sách “Tẩy não! Cách các nhà tiếp thị thao túng tâm trí của chúng ta và khiến chúng ta mua những thứ họ muốn ”tin rằng người mua rất dễ bị âm nhạc thôi miên. Ví dụ, một bố cục nhịp nhàng lan truyền qua khu vực bán hàng khiến bạn mua hàng tự phát. Giai điệu rung động góp phần giúp bạn lưu lại lâu hơn trong cửa hàng. Bạn ở đây càng lâu, giỏ của bạn sẽ càng đầy. Nhưng đây không phải là những cách duy nhất để khiến chúng ta mua hàng không cần thiết.
Nhiệm vụ “Tìm kiếm sự tươi mới”
Sản phẩm đã hết hạn được mang đến gần hơn. Nhưng sẽ không dễ dàng để tiếp cận kefir tươi: nó, như một quy luật, được ẩn trong sâu của các kệ. Bạn nên cảnh giác với những vết cắt của xúc xích. Trong một gói, bên cạnh phần cắt từ xúc xích Ý đắt tiền, một số xúc xích thông thường từ móng và lông có thể nằm liền kề. Người mua có thể không để ý đến chuyện vặt vãnh như vậy, nhưng đối với nhà kinh doanh thì đó là lợi nhuận: họ đã bán được xúc xích rẻ với giá cắt cổ. Ngoài ra, bạn cũng sẽ phải trả thêm phí cắt và đóng gói.
Các sản phẩm tươi sống chắc chắn không được tìm thấy trong phần "Ẩm thực". Ở đây, bạn có thể dễ dàng được mời một món salad với xúc xích, đã hết hạn ngày hôm qua và bánh mì nướng được làm từ bánh mì mốc trên kệ. Tránh những dấu hiệu hấp dẫn tô điểm cho món gà nướng hấp dẫn. Nó chắc chắn không đáng mua trong cửa hàng, vì rất khó kiểm tra chất lượng của các thành phần. Gà ngon dễ làm tại nhà.
Giỏ hàng càng lớn, mua càng lớn
Bạn chỉ cần đi đến các siêu thị với một danh sách các cửa hàng tạp hóa. Nếu bạn chỉ chạy vào cửa hàng để mua bơ và sữa chua, đừng lấy chiếc xe hàng khổng lồ. Các nhà tiếp thị đã thực hiện một nghiên cứu cho thấy rằng giỏ hàng càng lớn thì thời gian kiểm tra càng dài. Và, kỳ lạ thay, để tiết kiệm ngân sách gia đình, hãy tránh các gói lớn. Ngay cả khi thoạt nhìn, việc mua một gói cookie khổng lồ sẽ có lợi hơn. Chính việc mua này sẽ làm thay đổi sở thích về khẩu vị của bạn. Từ lâu, người ta đã chứng minh rằng tủ lạnh của bạn càng đầy thì bạn càng ăn nhiều hơn. Nếu trước đây bạn chỉ giới hạn trong hai chiếc bánh quy cho bữa sáng thì bây giờ bạn sẽ ăn nhiều gấp đôi.
"Mua dầu gội đầu và nhận một món quà như một món quà" là một mẹo phổ biến. Nhưng nó thường xảy ra rằng bạn mua hai sản phẩm với giá của hai. Các trường hợp ngoại lệ duy nhất là khi bạn biết chính xác loại dầu gội, nước súc miệng hoặc cà phê này nên có giá bao nhiêu. Nếu không, món quà sẽ phù hợp với túi tiền của bạn.
Một thủ thuật khác của nhà cung cấp là cách tổ chức không gian siêu thị. Đừng mê mùi thơm của những chiếc bánh mới nướng (tốt hơn là không nên đi mua hàng lúc đói bụng). Bắt đầu lộ trình của bạn ngay lập tức từ giữa hành lang. Những thứ đẹp nhất (rau, trái cây, đồ ngọt) thường nằm ở đầu hành trình của bạn. Sự cám dỗ là rất lớn: làm thế nào để từ bỏ những quả táo có màu xanh lá cây xà lách cầu vồng như vậy hoặc sôcôla yêu thích của bạn, hiện đang được bán. Xác định rõ ràng cho bản thân những phòng ban bạn cần và bỏ qua những giá đỡ không cần thiết. Tất nhiên, bất kỳ siêu thị nào cũng là một mê cung mà bạn rất dễ bị lạc. Các mặt hàng thiết yếu (bánh mì, sữa, thịt) được đặt cách xa nhau và thường càng xa cửa ra vào càng tốt. Trong khi bạn đang tìm kiếm một ổ bánh mì, rất có thể bạn sẽ bắt gặp một sản phẩm hấp dẫn đến mức không thể từ chối mua. Nhân tiện, theo nghiên cứu của các nhà tiếp thị Mỹ, bạn có thể tiêu ít tiền hơn nếu đi ngược chiều kim đồng hồ quanh siêu thị.
“Được xác minh bởi Liên minh các bác sĩ nhi khoa của Nga”, “Sự lựa chọn của người mua” - đồng ý rằng những dòng chữ như vậy trên nhãn làm cho sản phẩm trở nên hấp dẫn hơn. Chỉ nhà sản xuất, không phải người bán, chỉ chịu trách nhiệm về thông tin trên bao bì. Nghiên cứu kỹ hơn thành phần của sản phẩm, không phải lớp bao bọc của nó. Từ lâu, mọi người đều biết đến một thí nghiệm kinh điển: nước bán trong chai thủy tinh đẹp có vẻ ngon hơn nước cùng loại, chỉ trong bao bì nhựa. Một thủ thuật khác là trồng trái cây và rau quả. Bạn chỉ có thể tìm thấy chúng ở những cửa hàng nhỏ, siêu thị chỉ làm việc với những nhà cung cấp lớn. Và tất cả những “sinh thái”, “hữu cơ” và “sinh học” trên nhãn - một chiêu thức tiếp thị phổ biến.
Ngày đóng gói không phải là ngày sản xuất
Nghiên cứu kỹ bao bì của hàng hóa đóng gói sẵn. Theo quy định của pháp luật, nó phải ghi rõ: ngày đóng gói, ngày hết hạn, trọng lượng, giá mỗi kg, giá thành của gói hàng này. Thường có những vi phạm nghiêm trọng ở đây: họ không ghi ngày sản xuất sản phẩm mà là ngày đóng gói, có thể thay đổi hàng ngày. Nói chung, tốt nhất là không nên mua các sản phẩm đã được cân ở cửa hàng. Bao bì của nhà máy an toàn hơn, mặc dù đắt hơn.
Ngày nay, chính cổ phiếu, chứ không phải quảng cáo, trở thành động cơ của thương mại. Giảm giá chỉ là một động thái khuyến mại. Thông thường, một tuần trước khi sản phẩm được khuyến mại, chi phí của nó sẽ tăng mạnh, và sau đó nó đơn giản trở lại như cũ. Thông thường, những hàng hóa gần hết hạn sử dụng được bán với giá chiết khấu.
Và các thẻ giá khuyến mãi cũng thường bị “quên” xóa. Khi thanh toán, bạn sẽ thấy một điều ngạc nhiên như “ồ, chương trình khuyến mãi đã kết thúc” và tất cả những gì bạn phải làm là đợi phù thủy Galya với chìa khóa thanh toán để hủy giao dịch mua hoặc nhận hàng với giá đầy đủ. Nhân tiện, nếu giá vốn của hàng hóa không tương ứng với giá được chỉ ra trên quầy, thì bạn có quyền yêu cầu hàng hóa được bán cho bạn với giá đã chỉ định.
Trẻ em là động cơ của thương mại
Đứa trẻ là một trợ lý thực sự cho tất cả các nhà tiếp thị. Trẻ em rơi vào tất cả các bẫy mà người bán hàng đã đặt cho chúng. Đứa trẻ chắc chắn sẽ không đi ngang qua đồ ngọt và đồ chơi sáng sủa mà những người buôn bán xảo quyệt bày ra để đứa trẻ chắc chắn sẽ để ý đến miếng mồi. Và sau đó vụ tống tiền bắt đầu. Cha mẹ sẵn sàng cho những đồng tiền cuối cùng, chỉ cần đứa con thân yêu nguôi ngoai. Đúng, và một phụ nữ có con sẽ dễ bị lừa hơn khi thanh toán. Cô ấy chắc chắn sẽ không tính toán lại sự thay đổi và kiểm tra việc thực hiện các điều kiện của cổ phiếu.