Mọi người đều muốn tăng lương. Một người hiếm hoi sẽ từ chối một khoản bổ sung, và thậm chí là một khoản đảm bảo hàng tháng, mà ngày nay, ồ, thật không thừa. Tất nhiên, không phải ai cũng sẽ từ chối, nhưng họ sẽ đề nghị chứ? Một mặt, bạn có thể, tất nhiên, như trong sự khôn ngoan của người Trung Quốc, "ngồi trên bờ sông và đợi xác kẻ thù của bạn trôi qua." Hoặc bạn có thể thực hiện hành động quyết đoán hơn, tiếp thêm can đảm, và… Và khi bạn quyết tâm nói chuyện với cấp trên về việc tăng lương, và bạn thậm chí đã gần như đến văn phòng của anh ấy, thì đã đến lúc bạn nên tạm dừng và suy nghĩ về những gì, trong thực tế là bạn thực sự có thể yêu cầu những gì bạn có quyền được hưởng, và yêu cầu nào của bạn có thể không hoàn toàn phù hợp?
Do đó, trước khi yêu cầu tăng lương, tôi đề xuất làm một số công việc chuẩn bị sẽ giúp bạn hiểu mức độ liên quan của các yêu cầu của bạn, cho bạn biết cách không bán quá rẻ, hoặc ngược lại, bảo vệ bạn khỏi một hành động hấp tấp và khả năng xảy ra là một “người mới nổi dũng cảm”.
Vì vậy, đối với những người mới bắt đầu, hãy tương quan các yêu cầu của chúng tôi với thực tế. Để làm được điều này, chúng tôi xác định mức độ chúng tôi muốn trao đổi với các nhà chức trách. Và sau đó:
1. Chúng tôi tìm hiểu thực trạng tiền lương trên thị trường lao động
Nó sẽ cho cái gì? Có lẽ điều này sẽ giúp bạn hiểu rằng mức lương bạn muốn đơn giản là không có trên thị trường lao động. Điều này có nghĩa là yêu cầu của bạn quá cao đối với ngành này và thay vì mức tăng như mong muốn, bạn có thể nhận được câu trả lời: “Chà, hãy đi tìm mức lương như vậy ở một công ty khác”. Điều ngược lại cũng đúng - sự hiện diện của những thông tin như vậy sẽ cho bạn kim chỉ nam và giúp bạn không bán quá rẻ.
Làm thế nào để bạn biết liệu những gì bạn đang yêu cầu có phù hợp với mức lương trung bình trong ngành của bạn hay không? Rất đơn giản. Lấy bất kỳ tạp chí, tờ báo, trang web nào có lời mời làm việc và viết ra liên tiếp tất cả các mức lương được đề nghị, tương ứng với chuyên môn và trình độ của bạn.
Giả sử bạn đã viết:
10 - 18 - 28 - 30 –29 –31 - 30 - 70
Cách dễ nhất là tìm ra giá trị trung bình giữa các thanh cực trị. (10 + 70) 2 = 40 nghìn cu
Nhưng không phải mọi thứ đều đơn giản như vậy, bởi vì nếu bạn phân tích chuỗi, thì hai cực bị đánh bật ra khỏi bức tranh tổng thể, có nghĩa là chúng sẽ khơi dậy sự nghi ngờ. Do đó, con số chính xác nhất sẽ thu được bằng cách cộng một số chỉ số tương tự với nhau. Chúng tôi khoanh tròn chúng, và - thì đấy!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 nghìn USD
Đây là số lượng của ngành mà bạn có thể hoàn toàn tập trung vào và bạn có thể tương quan giữa những gì bạn có hiện tại và những gì bạn muốn nhận được. Trong số những thứ khác, phép tính đơn giản này sẽ giúp bạn hiểu liệu bạn sẽ có lộ trình dự phòng cho các công ty khác nếu bạn không thể thương lượng tăng lương trong công ty này hay không. Và thứ ba, nó sẽ giúp bạn có một lập luận rõ ràng có trọng lượng và không thể phủ nhận khi trao đổi với cấp trên.
2. Bước tiếp theo sẽ là tìm hiểu tình hình với mức lương của nhân viên cùng cấp với bạn tại nơi bạn làm việcBởi lẽ, có lẽ, ngân sách của công ty bạn bị hạn chế ở một mức nhất định, và lương của bạn vẫn chưa được nâng lên, không phải vì bạn không được đánh giá cao, mà chỉ vì họ không thể trả nhiều hơn. Điều này sẽ giúp bạn có cơ hội tránh được một tình huống khó xử khi đáp lại yêu cầu của bạn, bạn sẽ nghe thấy: “Đúng vậy, phó giám đốc của chúng tôi không nhận được nhiều như vậy!”
Trong trường hợp này, có lẽ rất đáng để cân nhắc, nhưng bạn có thể yêu cầu sếp của mình thay vì tăng lương thì sao? Về một vé miễn phí hàng năm đến một viện điều dưỡng được tài trợ? Về cơ hội mua sản phẩm của công ty với giá gốc? Về bữa trưa miễn phí? Về tư cách thành viên của trung tâm thể dục? Đây cũng sẽ là một sự gia tăng cho bạn, vì bản thân bạn sẽ không phải chi tiền cho nó.
Một lần nữa, mặt khác, bạn sẽ hiểu được phần trăm mức tăng mà bạn có thể dựa vào nếu mức lương của những người khác đã cao hơn.
3. Khó khăn nhất - phân tích, bạn có thực sự xứng đáng với số tiền bạn yêu cầu? Đồng thời, nhìn từ bên ngoài bạn có giá trị như thế nào đối với công ty. Điều này sẽ giúp nhấn mạnh giá trị của bạn khi nói chuyện với sếp, hoặc có thể cho bạn biết rằng còn quá sớm để yêu cầu thăng chức. Trong trường hợp này, đừng tuyệt vọng - bạn sẽ nhận được thông tin có giá trị về vùng tăng trưởng và những gì bạn cần làm để có mọi quyền yêu cầu tăng lương sau này.
Để làm điều này:
- ghi nhớ các tình huống khi hành động của bạn đã giúp công ty giải quyết một vấn đề khó khăn
- liệt kê các dự án thành công của bạn
- viết ra và phân tích những phẩm chất của bạn mà bạn đã thể hiện và bạn được đánh giá cao về những phẩm chất nào
- tính toán hiệu quả của bạn
Và nếu mọi thứ rõ ràng hơn hoặc ít hơn với những điểm đầu tiên, thì điều đáng nói là hiệu quả riêng. Cách tốt nhất để xác định xem bạn có đủ điều kiện để được tăng lương hay không là tính xem bạn mang lại bao nhiêu tiền cho công ty. Rõ ràng, nhân viên có giá trị nhất là người kiếm được nhiều tiền nhất cho công ty. Và một điều hoàn toàn tự nhiên là để nhận được lương X, bạn phải mang lại lợi nhuận cho công ty X * 10 (0… 0… 0… 0… 0… 0… 0… 0). Tuy nhiên, nó không nhất thiết phải bán hàng. Điều này cũng đúng với những người giúp công ty tiết kiệm được nhiều tiền nhất có thể.
Vì vậy, ví dụ, nếu bạn là một kế toán và thực sự không kiếm được tiền cho công ty, bạn vẫn có thể tiết kiệm cho công ty hàng triệu đô la nhờ biết cách tính thuế chính xác. Bộ phận mua hàng có thể tìm nhà cung cấp rẻ hơn, và các nhà hậu cần có thể tìm nhà vận chuyển.
Bạn đã thêm số XNUMX vào giá trị của mình cho công ty chưa? Bạn có thực sự là một người làm việc có giá trị?
4. Ngoài ra, thẻ cào Tổng hợp - Nếu tôi muốn? Tôi có thể? Và nếu cả hai câu trả lời - tôi muốn và tôi có thể, thì ở đây bạn đã có thể dứt khoát đứng dậy và tự tin bước vào văn phòng của người quản lý để được tăng lương.