Khi chúng ta quyết định có nên mua bảo hiểm hay không, chọn món tráng miệng nào trong quán cà phê hay mua chiếc váy nào trong bộ sưu tập mới, chúng ta có thể nói rõ ràng điều gì thúc đẩy chúng ta không?
Nhà tâm lý học tiến hóa Douglas Kenrick và nhà tâm lý học Vladas Grishkevichus đưa ra lời giải thích: động cơ của chúng ta phụ thuộc vào những nhu cầu tiến hóa khác nhau mà tổ tiên chúng ta đã hình thành. Đối với mỗi nhu cầu, một “nhân cách phụ” nhất định chịu trách nhiệm, được kích hoạt dưới tác động của các kích thích.
Không dễ để nhận ra ai đang “nói” vào lúc này. Nếu quyết định mua một chiếc xe đạp (mặc dù chúng ta thường đi ô tô), chúng ta có thể bị đe dọa bởi câu chuyện của một người bạn về một vụ tai nạn, chúng ta muốn nhấn mạnh quan điểm tiến bộ của mình hoặc chúng ta muốn gây ấn tượng với một đồng nghiệp đam mê môi trường. Các tác giả hy vọng rằng ý tưởng của họ sẽ giúp chúng ta hiểu rõ hơn về nguyên nhân dẫn đến hành vi của mình và chống lại những kẻ đang cố gắng thao túng chúng ta.
Peter, 304 tr.