Nội dung
Khi bước vào một siêu thị, chúng ta thấy mình đang ở giữa một lượng hàng hóa dồi dào - cả cần thiết và không cần thiết. Các nhà tiếp thị hiểu biết về tâm lý làm mọi thứ để đảm bảo rằng, ngoài danh sách sản phẩm chính, chúng ta mua càng nhiều càng tốt. Mỗi khi xếp hàng hóa vào xe đẩy, bạn nên nghĩ - đây là sự lựa chọn có chủ ý hay do quảng cáo áp đặt?
1. Nét chữ hấp dẫn
Tất cả các loại cảnh báo trên nhãn và biểu ngữ, mà ban đầu là sự thật nổi tiếng, nhằm thu hút sự chú ý của chúng tôi. Ví dụ, dầu thực vật không biến đổi gen và không chứa cholesterol, mặc dù không có loại dầu thực vật nào khác có thể tồn tại trong tự nhiên. Nhưng chính quảng cáo ám ảnh như vậy đã thúc đẩy ham muốn bốc đồng của chúng ta là mua sản phẩm chính xác và vô hại.
Chúng tôi hoàn toàn tránh các sản phẩm biến đổi gen, như bệnh phong. Nhưng nhiều sản phẩm tiên nghiệm không thể chứa các gen bị thay đổi, vì chúng được trồng hoặc thu hoạch trong tự nhiên, nơi con người không can thiệp.
2. Sản phẩm "hữu ích"
Nhãn phổ biến nhất trên thực phẩm là "không có chất bảo quản". Bàn tay của chúng tôi tự động tiếp cận các sản phẩm sinh thái, mặc dù dòng chữ như vậy không có nghĩa là lợi ích cả. Xét cho cùng, đường thêm vào thực chất là chất bảo quản và sẽ không giúp cơ thể chúng ta khỏe mạnh hơn.
Một điểm nhấn khác được tạo ra để thu hút sự chú ý, nét chữ là mộc mạc, sinh thái. Không phải sản phẩm nào cũng có thể được trồng tại các làng quê, vùng sạch sinh thái để có sản lượng tiêu thụ lớn như vậy. Và cần phải hiểu rằng hàng trăm quả trứng trong siêu thị hoàn toàn không phải là tài sản của gà đẻ trong làng, mà chỉ đơn giản là một trò đóng thế công khai.
Không có gì nâng cao đánh giá của một sản phẩm bằng sự chấp thuận của các tổ chức có uy tín - cộng đồng những bà mẹ tốt nhất, bộ y tế, viện sức khỏe và chất lượng. Nhiều tổ chức quan tâm đến việc đưa ra các khuyến nghị như vậy để thưởng bằng tiền hoặc quảng cáo lẫn nhau, và họ thường không chịu trách nhiệm về chất lượng và thành phần của sản phẩm.
4. Tất cả với giá giảm
Các chương trình khuyến mại bằng cách đóng hộp hàng hóa buộc mọi người phải mua thực phẩm để sử dụng trong tương lai, mặc dù trong một thời gian dài, chúng có thể bị hư hỏng và bỏ vào thùng rác. Luôn tập trung vào giỏ hàng tạp hóa của bạn và được hướng dẫn bởi một danh sách các sản phẩm được biên soạn trước, chứ không phải vì mong muốn có lợi nhuận khi mua một sản phẩm không cần thiết để được khuyến mại.
5. Tổng số tiền không hợp lệ
Mang tạp hóa đi thanh toán, mua sắm mệt nhoài, khách hàng sẵn sàng nhanh chóng nhận và thanh toán séc. Thông thường, giá lúc thanh toán không tương ứng với giá công bố trên kệ, nhưng sự mệt mỏi và thờ ơ bỏ qua những khác biệt này. Những người mua có nguyên tắc hiếm hoi sẽ chiến đấu đến từng xu cuối cùng cho hàng hóa của mình, trong khi đa số sẽ bỏ qua những điểm không chính xác về giá, vốn là điều mà các cửa hàng lớn sử dụng.
6. Các thiết kế nhãn tương tự
Một số thương hiệu ít người biết đến thiết kế logo và nhãn tương tự như logo và nhãn của các nhà sản xuất được quảng bá nổi tiếng. Hình ảnh trong tâm trí chúng tôi ít nhiều trùng khớp - và hàng hóa nằm trong giỏ hàng của chúng tôi, cũng với mức giá chiết khấu dễ chịu.
7. Một nơi trong ánh nắng mặt trời
Tin chắc rằng hàng hóa mà cửa hàng cần bán nhanh chóng ngang tầm mắt của chúng ta. Và ở kệ dưới hoặc kệ trên, cùng một sản phẩm có thể có chất lượng tốt hơn và rẻ hơn. Thông thường, sự lười biếng của chúng ta không cho phép chúng ta cúi xuống hoặc duỗi tay ra một lần nữa. Điều tương tự cũng áp dụng cho các sản phẩm dễ hư hỏng - tươi nhất là ở phía sau tủ lạnh. Và ngoài lề - các sản phẩm sắp hết hạn sử dụng.
Nhớ lại rằng trước đó chúng ta đã nói về 7 sản phẩm nào tốt hơn không nên mua trong siêu thị, đồng thời cũng ngưỡng mộ những âm mưu tiếp thị sáng tạo mà người bán thức ăn cho chó đã thực hiện để bán được nhiều hơn.